by Oscar Pujalteseptiembre 4, 2013 General0 comments

Para vender debe tener cara

PARA VENDER DEBE TENER CARA

Le ha sucedido en alguna ocasión que después de realizar una acción comercial, esta no ha dado lugar a los resultados deseados.

¿Ha comprobado si dicha acción se ajusta a sus objetivos? Y ¿al cliente al que se dirige?
Si se ha encontrado en esta situación tiene que utilizar la “CARA”

C	CONVERTIR	Si quiere atraer clientes de la competencia, ya parte con ventaja, ya que estos conocen y consumen productos como el suyo. Para este caso una campaña eficaz es comparar las características con la competencia, de forma que los clientes puedan apreciar las ventajas e su oferta respecto a lo que ya consumen. (ojo con las limitaciones que regula la ley)
A	ATRAER	Clientes potenciales, clientes que no compran ni sus productos ni lo de la competencia, bien porque no los conocen o bien porque tienen otras preferencias. En este caso es necesario realizar una campaña de sensibilización, de forma que descubran el producto y seguramente deberá convencerles.
R	RETENER	Clientes fieles. Puede realizar campañas en las que ofrezca beneficios por compromisos a más largo plazo.
A	AUMENTAR	Necesidades diferentes. Esto es complementario al punto anterior. Si lo que usted pretende es aumentar la frecuencia o el volumen de ventas, diseñe acciones específicas para aquellos que tengan más capacidad de compra o requieran más servicios.

Conclusión: Diseñe acciones especificas según sus objetivos pensando en el cliente al que se dirige. Si quiere atraer a clientes de la competencia, utilice ofertas comparativas, si quiere atraer a clientes reacios, ofrezca pruebas gratuitas de sus productos.

by Oscar Pujalteagosto 12, 2013 General0 comments

¡pruebelo gratis!

¡PRUEBALO GRATIS!

Esta convencido de que su producto es bueno, así lo piensan también sus clientes, pero necesita nuevos clientes

¿Y si lo deja probar gratis?

Con el objetivo de llegar a nuevos clientes o personas que nunca han probado, se pueden realizar diferentes opciones.

Ofertas gratis del tipo “30 días gratis” o “primera compra gratuita” esto sirve básicamente es llegar a nuevos clientes, interesar a un público que no le ha comprado hasta ahora.

Pruébelo sin compromiso, puedeser interesante estrategia de marketing por ejemplo para los siguientes casos

Cuando el producto es innovador y desconocido y eso pueda provocar reticencias.
Cuando quiera llegar a clientes que no le conocen y el boca a boca puede ser una buena fuente de nuevos clientes.
Cuando tenga estructura ociosa.

¿Me compensará?

Comparación. Para saber si la “prueba gratuita” sale a cuenta, calcule el coste de la promoción y de los productos que entrega, y verifique cuántas ventas nuevas pueden surgir de esa campaña para compensar dicho coste.

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